淡季做市场,旺季做销量。
作为传统的消费淡季,夏季多是白酒企业为下半年冲刺而蓄力的阶段,通过不断地提升品牌热度、维系和拉升品牌高度,实现在消费者心中的强势占位。
这个夏天,白酒企业犹如八仙过海,在营销上面各显其能。身为其中的一员,仰韶酒业选择送“实惠”,其旗下彩陶坊产品的“开盖扫码送惊喜”正在如火如荼地开展之中。
必不可少的惊喜就是扫码抢红包,虽则用了“抢”字,但综合中奖率却高达99.9%。
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扫一扫
码上有什么?
除抢红包外,仰韶彩陶坊扫码还有两重好礼,即赢代驾与景区游。
其中,扫码抢红包、赢代驾,是仰韶彩陶坊一以贯之的“韶粉”福利,是品牌强化消费者认知的有力武器。红包分为普通红包、超级红包以及2023元红包大奖,以及“再来一瓶”,只需扫描瓶内盖顶部二维码便可领取。
代驾服务,是仰韶酒业最早在河南白酒市场打出的服务,目前在覆盖率、精确度上都有了进一步的调整,只需扫产品瓶身二维码,便可解锁“代驾”福利。
景区游是新推出的福利,基于仰韶酒业开发的旅游景区仰韶仙门山而推出,“藏”在瓶身专属吊牌奖卡上,中奖者可畅游仙门山景区。消费者只需购买“带奖卡的仰韶彩陶坊系列产品”,即有机会获得“仰韶酒庄仙门山畅玩卡”。
中奖后扫码认证便可到景区使用,奖品包括仙门山景区门票以及仙鸿桥、林海飞船等热门游玩项目门票,更有一天一夜度假酒店商务标间,让你体会山水自然的舒适。扫描奖卡背面的固定二维码,可添加“仰韶仙门山”景区微信,了解详情。
这一活动已足以令消费者心动,但仰韶酒业占位消费者心智的动作远不止于此。
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这个夏天
仰韶有点忙
仰韶酒业官方平台透露,8月16日将在三门峡市举办“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱会,张信哲等实力唱将激情开唱。
为回馈消费者,仰韶酒业特推出购酒送门票的政策。
此前,仰韶酒业还上线第一弹仰韶酒表情包,在濮阳南乐举办仰韶文化推介会,在河南省三门峡市区、渑池县以及洛阳市伊川县龙凤山古镇举办了“仰韶小陶千人鉴赏会”等。
7月4日,仰韶酒业更是走向世界,将彩陶坊带到法国巴黎埃菲尔铁塔、凯旋门、凡尔赛宫、威薇音乐艺术中心,比利时布鲁塞尔原子模型塔、欧盟总部、50周年纪念公园以及荷兰风车村。
与此同时,仰韶酒业也在进一步地追求品质表达、品类发展、文化建设的“更上一层楼”。
7月25日,仰韶酒业党委书记、董事长侯建光一行到访中国酒业协会,与中国酒业协会理事长宋书玉、中国酒业协会副秘书长甘权、白酒技术创新战略发展工作委员会秘书长王旭亮等人进行座谈。
正是因为仰韶酒业全方位的向上,才有了河南酒业金象奖给予的肯定。
7月29日,仰韶酒业在2022河南酒业金象奖颁奖典礼上一举揽获“2022河南酒业功勋人物”“2022河南酒业风云人物”“2022河南酒业杰出营销人物”“2022河南酒行业赋能人物”“2022河南市场畅销酒”“2022豫酒振兴突出贡献奖”“2022河南酒业市场明星电商”7项大奖。
在业内人士看来,这是河南酒业对仰韶酒业发展的认可,以及对豫酒转型贡献的肯定,更是对其品类、品质以及市场表现的褒奖。
➌
目标任务倒计时
将目光再次拉回到2023年3月,仰韶酒业在其2023誓师大会上提出新的发展目标。
彼时,侯建光在部署目标任务时,明确提到要牢记“天时引领、地利倍增、人献下沉”的产品营销策略,为“天时引领”工作打好基础,完成“地利倍增”刚性指标,同时还要做好前瞻性工作,做好电商化、首都化、全国化、国际化“四化布局”。
从这个繁忙的夏天来看,仰韶酒业正沿着这条道路前行。
中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》(以下简称《报告》)指出,酒类消费市场将逐步恢复,价位在300元左右的中高端产品市场是品牌企业重点发力的方向,有望率先走出低谷。
致力于将仰韶彩陶坊打造成“中高端白酒价值新标杆”的仰韶酒业,加大“开盖扫码”的福利,最高2023元的红包、仙门山景区的免费游都可以有效地吸引消费者购买,这就在一定程度上提升了仰韶彩陶坊的复购率和动销量,促进淡季的开瓶动销。
《报告》指出,去库存是今年的首要任务。而这一点,对企业的渠道力、品牌力都是严峻的考验。
如今看来,仰韶酒业正在这份考验中书写着自己的答卷,通过“开盖扫码”活动的持续进行,不断地增强渠道活力、减轻库存压力,为即将到来的中秋、国庆旺季蓄力,为新目标的冲刺做好充分准备。
(云酒头条 梁晓洁)
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